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1、继续向美国出口。海康威视没有放弃美国市场的计划,我们仍然会继续开拓美国市场,继续服务美国市场的客户;

所以我们来看这个事情的时候,如果所有美国供应商同时出问题,这就是大问题了,而现在因为有一年多的准备时间,所以显得比较从容。未来我们在供应商选择的时候会多一个维度。以前比如说A、B是竞争供应商,选择A,也会导入B作为A的备份,现在因为A、B都是美国的供应商,就需要导入其他国家的供应商做备份,多了一个维度考虑,没有那么严重。

A:你好,以前我们在做产品的时候不太会专门考虑物料来自哪个国家。过去,美国在半导体产业里地位很高,种类也很多。安防行业,我们把物料分成通用和专用两类器件,在专用器件里,我们对美国的依赖已经非常非常低。比如镜头,来自于联合光电、舜宇光学、宇瞳光学等等,基本上都是国产的。在Sensor上,豪威科技已经回归中国,其他的一些公司也在成长,在海外的供应商主要是日本的Sony,也有美国供应商。在主控芯片上,无论是DVR/NVR还是摄像机上,国产的SoC主芯片大致上占到八九成。这是专用芯片的情况。

A:实际情况有一些差别。其实西方绝大部分公司都没有经历过自己的供应商被制裁、被美国出口管制这个情况。所以听到这个事件首先会害怕、恐惧和躲避,在过去的一年多我们不断的在跟他们沟通。海康一年前也没有想到我们会面临被出口管制这样的风险。这个可能性出现以后我们聘请了律师、顾问一起来探讨。出口管制没有大家想象的那么可怕。公司昨天在欧洲有两场路演,但整个欧洲只接到一个问询关于海康被纳入实体清单后会对公司产生什么影响的电话,客户已经慢慢理解和接受这个事情了,不像以前这么恐惧。

Q:胡总、黄总您好,公司在后端产品中控产品上可以以商业的方式让合作伙伴自行采购,同时提供前端以及其他产品和解决方案,那是不是说对于前者在营收上会有一些影响?

我们的供应商是美国的公司,但他提供的东西可能不是美国的物料。我们没做统计数据,我们每个物料一一在确认、在替换。从去年5月份觉得局势不对,就在做这方面的考虑和安排,也在做相应的调整。过去的这一年多时间,给了我们很多调整的空间,今天面对美国制裁的时候,会显得比较从容一些,没那么大的压力。

一、被列入实体清单将产生的限制

A:现在临近第三季度业绩发布,关于业绩以及行业方面的问题我们到时候再详细讨论。谢谢。

Q:在西方比较成熟的市场,他们会担心管制对他们的系统有影响吗?或者说跟美国客户合作的时候会不会受到影响,他们宁愿选没有在entity list里面的一些供应商?公司会不会投放更多的资源去开发东南亚或者南美地区的市场去弥补这块受到的影响?

Q:我们有一定的美国物料可能暂时还没有一个很好的替代性的方案,所以已经做了存货的准备,还有一部分像硬盘这类的物料相关的业务公司可能会放弃掉,请胡总是否能就这两个方面再给我们多披露一些量化的信息,例如可能战略上会考虑放弃的业务具体有哪些?这些占比大概有多少?还有暂时没有办法替代的已经做了存货的业务,我们目前有做了多久存货的储备,如果存货后面完全消耗掉的话,对我们后续的收入影响又会有多少?

一年多来,我们积极与美国政府部门联系,努力澄清误解。另一方面,基于供应链稳定性的考虑,我们加强了物料替代工作。

二、美国商务部将海康威视列入实体清单的理由

有些人担心不能直接替代的物料会对公司产生较大影响,我们自己判断影响的范围比较有限,公司可以提供性能相同或相似的其他产品方案进行替代。

一、被列入实体清单将产生的限制

A:你好,对于哪家公司或者哪类芯片的具体占比,我们没有对外披露过相关数据,同时这个比例的大小并不能说明问题,有的企业比例大、金额大,但并不一定影响就大。